Tendencias 2026: qué va a cambiar y cómo prepararse
January 26, 2026
¿La conversación sobre la IA en Salesforce está mal planteada?
💡 Si considerás que sí accedé a un diagnóstico gratuito de tu arquitectura de datos para IA con Salesforce o descubrí más en la siguiente nota:
En los últimos meses, la Inteligencia Artificial se convirtió en prioridad absoluta en la agenda de los líderes de tecnología, datos y negocio. Salesforce lo dejó claro con movimientos estratégicos recientes —como la consolidación de Data Cloud como núcleo del Customer 360, la evolución de Einstein y Agentforce, y la integración de capacidades avanzadas de data governance y gestión empresarial.
Sin embargo, en la práctica, muchas organizaciones siguen abordando la IA desde un lugar equivocado: la elección de la herramienta antes que el diseño del sistema.
Desde nuestra experiencia como partner Salesforce con fuerte expertise en datos e inteligencia artificial, vemos el mismo patrón repetirse una y otra vez: pilotos prometedores que no escalan, copilotos que no generan impacto real y modelos de IA que pierden credibilidad interna.
👉 El problema no es la IA.
👉 El problema es el sistema que se intenta “inteligenciar”.
Salesforce y el mensaje de fondo: la IA es un sistema, no una funcionalidad
La estrategia reciente de Salesforce deja un mensaje inequívoco: la IA no puede existir de forma aislada ni como un add-on.
Evolución IA Salesforce (2016–2025)
Salesforce integró IA desde predictivo a agentes autónomos en menos de 10 años.
La clave no fue “sumar IA”, sino integrarla en plataforma: datos unificados (Data Cloud), asistencia generativa (Einstein GPT / Copilot) y ejecución (Agentforce).
2016
Einstein: IA para CRM (predictivo)
Salesforce presenta Einstein para incorporar capacidades de IA en el CRM (predicciones y personalización).
2022
Genie: datos en tiempo real (base de Data Cloud)
Salesforce anuncia Genie como plataforma para armonizar datos en tiempo real (customer graph), base de la evolución de Data Cloud.
2023
Einstein GPT: Generative AI para CRM
Anuncio de Einstein GPT como generative AI integrada en el CRM, conectada a datos confiables.
2023
Einstein 1 Platform + Copilot (anuncio)
Dreamforce 2023: unificación Data Cloud + Einstein AI; anuncio de Einstein Copilot como asistente conversacional.
2024
Dreamforce: Agentforce (suite de agentes)
Salesforce presenta Agentforce como una nueva era de IA con agentes autónomos para tareas en múltiples nubes.
2025
Agentforce 3: escalar agentes con control
Actualización enfocada en visibilidad y control para escalar agentes de IA con readiness empresarial.
2025
Agentforce 360: disponibilidad general
Salesforce anuncia GA de Agentforce 360 como culminación del enfoque “agentic enterprise”.
Salesforce no está lanzando “una herramienta más de IA”. Está construyendo una plataforma integrada donde datos, procesos, contexto y automatización convergen:
- Salesforce Data Cloud como capa de datos unificada en tiempo real
Einstein AI como inteligencia predictiva y generativa embebida en los flujos de negocio - Agentforce como evolución hacia agentes inteligentes que colaboran con las personas
- Capacidades avanzadas de gobierno, calidad y trazabilidad de datos, indispensables para una IA empresarial confiable
Este enfoque responde a una realidad que Salesforce viene reforzando en sus keynotes y reportes: 👉 la IA solo agrega valor cuando opera sobre datos confiables, unificados y gobernados, dentro de procesos de negocio reales.
Timeline
De insights a agentes: por qué Salesforce empuja IA integrada a la operación
La evolución no es “más IA”: es IA + datos unificados + procesos para ejecutar, medir y gobernar.
Herramienta, stack y sistema:
En la mayoría de las organizaciones, la conversación sobre Inteligencia Artificial empieza con una pregunta táctica: ¿Qué herramienta implementamos? – ¿Qué copiloto activamos? – ¿Qué modelo generativo probamos primero?.
Pero esas preguntas parten de un supuesto equivocado: que la IA es un componente que se instala sobre lo que ya existe. En realidad, la IA no es un módulo adicional del stack tecnológico. Es el resultado emergente de una arquitectura bien diseñada.
Cuando una organización intenta “sumar IA” sin revisar cómo están estructurados sus datos, cómo se integran sus sistemas y cómo se gobiernan sus procesos, lo que obtiene es eficiencia superficial. Puede haber mejoras puntuales —resúmenes más rápidos, respuestas automáticas, predicciones aisladas— pero no transformación.
El verdadero diferencial competitivo no surge cuando activás un copiloto. Surge cuando tu modelo operativo permite que la inteligencia fluya transversalmente entre ventas, marketing, servicio y operaciones.
Por eso es clave distinguir tres niveles que suelen confundirse: herramienta, stack y sistema. La diferencia entre ellos no es semántica: es la diferencia entre experimentar con IA o convertirla en capacidad empresarial.
Desde una mirada técnica y estratégica, es clave diferenciar tres niveles que suelen confundirse:
- Herramientas de IA: Copilotos, modelos generativos, asistentes conversacionales, motores predictivos. Son visibles, atractivos y fáciles de vender… pero limitados si no tienen contexto.
- Stack tecnológico: El conjunto de plataformas: CRM, ERP, canales digitales, soluciones legacy, nubes de datos. Un stack puede ser moderno y aun así estar fragmentado.
- Sistema de datos e inteligencia: Aquí es donde ocurre la verdadera transformación: Modelo de datos coherente; Integración en tiempo real; Gobierno, seguridad y calidad; Procesos de negocio orquestados; IA embebida en la operación diaria.
👉 La IA no “se agrega” a un sistema. La IA emerge de un sistema bien diseñado.
Entonces...
¿Estamos hablando de IA… o de arquitectura?
Cuando “IA” se implementa sin contexto y sin gobierno, el resultado es una demo. Cuando se diseña un sistema, aparece el valor.
Herramienta
Copilotos, modelos generativos, asistentes conversacionales y motores predictivos suelen ser lo primero que aparece en la conversación porque es lo más tangible: se prueba rápido, se ve rápido y “vende” rápido.
El problema es que, sin contexto, una herramienta de IA no es inteligente: es solo una interfaz potente.
Se necesita “mucho prompt” para lograr algo básico (porque no hay datos ni procesos integrados). Si la IA no está conectada a un contexto de negocio (datos + permisos + reglas), el valor será frágil y difícil de sostener.
Stack
Un stack moderno suele incluir CRM, ERP, canales digitales, herramientas de marketing, data lake/warehouse, integración, BI y aplicaciones legacy. Muchas organizaciones creen que por “tener todo”, ya están listas para IA. Pero la pregunta no es cuántas plataformas tenés, sino si se comportan como un solo sistema. La IA necesita “una historia coherente” del cliente y del negocio. Un stack fragmentado da múltiples verdades. Entonces el modelo: no sabe cuál dato es el correcto, no puede justificar decisiones, y no puede accionar de punta a punta.
Sistema
Un sistema de datos e inteligencia se define por algo simple pero estructural: coherencia. Coherencia en el modelo de datos (cliente, producto, contrato, caso), coherencia en la integración —donde operación e IA trabajan sobre la misma información en tiempo real— y coherencia en el gobierno: permisos, calidad, trazabilidad y reglas claras que sostienen la confianza. En este nivel, la IA no es una capa superficial que recomienda cosas desde afuera. Está embebida en los procesos y opera dentro de flujos controlados. No solo sugiere: ejecuta, aprende y se mide.
Por qué la IA sin una arquitectura de datos sólida no escala
Uno de los principales cuellos de botella que observamos en proyectos de IA es la fragmentación de datos:
- Información duplicada entre sistemas
- Datos desactualizados o inconsistentes
- Falta de trazabilidad y gobierno
- Ausencia de una “fuente única de verdad”
Salesforce aborda este desafío desde el corazón de su plataforma con Data Cloud, que permite:
- Unificar datos estructurados y no estructurados
- Integrar múltiples fuentes en tiempo real
- Construir perfiles completos y accionables
- Alimentar modelos de IA con contexto real
Desde nuestra experiencia, este punto es crítico: 💡 sin Data Cloud (o una capa equivalente bien diseñada), la IA queda reducida a un experimento aislado.
IA transversal: casos por industria
Hablar de IA en abstracto es fácil. El verdadero desafío aparece cuando se baja a tierra: ¿qué problema concreto resuelve en mi industria? ¿Qué dato es crítico? ¿Qué proceso debe transformarse primero?
Aunque la base tecnológica pueda ser la misma —Salesforce como plataforma, Data Cloud como capa de unificación e IA integrada en la operación—, el impacto real siempre es sectorial. Cada industria tiene fricciones distintas, ciclos de vida diferentes y regulaciones propias.
La diferencia no está en “qué IA uso”, sino en cómo la arquitectura se adapta al modelo operativo de cada negocio.
A continuación, algunos ejemplos donde la IA deja de ser discurso y se convierte en ventaja competitiva.
Mapa por industria
IA transversal con Salesforce: dónde se ve el valor por industria
El core es el mismo (Data Cloud + IA integrada). Lo que cambia es el dolor, el dato crítico y el proceso.
Automotriz
Uso: retención y postventa.
IA: next best action, priorización.
Dato: ciclo de vida + service.
Telecomunicación
Uso: churn & soporte.
IA: clasificación, routing.
Dato: interacción omnicanal.
Salud
Uso: coordinación y experiencia.
IA: resúmenes + priorización.
Dato: consentimiento/gobierno.
Hotelería y viajes
Uso: personalización y revenue.
IA: recomendaciones + journeys.
Dato: preferencias + comportamiento.
El rol de Championsys como partner de Salesforce
Aquí aparece un punto clave que diferencia proyectos exitosos de los que no escalan: 👉 el rol del partner estratégico.
Implementar Salesforce hoy no es solo configurar objetos y flujos. Requiere:
- Entender profundamente el negocio y la industria
- Diseñar una arquitectura de datos preparada para IA
- Definir un roadmap realista y escalable
- Integrar IA de forma responsable y medible
- Acompañar la adopción organizacional
En nuestro estudio trabajamos en el cruce de tres disciplinas: Salesforce + Data Architecture + Inteligencia Artificial, con una mirada consultiva y de largo plazo. Porque la IA no es un proyecto. Es una capacidad que se construye y evoluciona.
la IA es el resultado, no el punto de partida
La IA empresarial no se compra. Se diseña. Y ese diseño comienza por:
- una arquitectura de datos sólida,
- una visión clara de negocio,
- y una plataforma como Salesforce pensada como sistema, no como herramienta.
En Championsys acompañamos a las organizaciones en ese camino: desde la estrategia hasta la implementación, desde los datos hasta la IA aplicada, desde Salesforce como CRM hasta Salesforce como plataforma inteligente de negocio.
📩 Si estás evaluando incorporar IA a Salesforce, conversemos antes de elegir herramientas. El sistema se diseña una sola vez.
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